活動花絮

建案市集要的是停留與諮詢轉換，不是把園遊會原封搬進接待中心前廣場。南部建案週末市集常見人潮有、諮詢少，問題多半出在攤位動線沒把人導向樣品屋或銷售桌。實務上我們會把「建案市集停留」的風險點寫進會前清單，用分鐘數與責任人對齊，而不是活動當天靠感覺救人；南部場地限制多，提前講清楚反而比較容易準時收工。

這項在現場實際怎麼用

我們會把舞台或表演當吸睛，停留區用手作、餐車與打卡形成三角，銷售桌放在動線必經但不堵入口處。表演時長六到八分鐘一節，中間留走路諮詢空檔。兒童區靠近但有圍籬，家長才能分心聽說明。表演吸睛、停留三角、諮詢桌在必經處。兒童區有圍籬。表演六到八分鐘一節留空檔。會前溝通我們偏好一次問完限制條件，減少三天後才爆出電梯時段或噪音規範導致方案重做。

來客登記與贈品兌換離開主通道，避免雙重排隊。業務分流時段與表演時段錯開尖峰。素材即時回傳給案件社群。雨備改室內時，優先保留諮詢桌與展示，而不是優先保留遊戲。贈品兌換離主通道。雨備優先諮詢桌。音量不干擾談客。素材即時回案件社群。當天總控會依備案加減，不公開指責廠商或貴賓，把面子與流程同時顧住，這是福委會最需要的現場安全感。

會前請先準備

• 請提供基地平面、樣品屋入口與希望諮詢桌位置。
• 請說明目標客群家庭或首購，活動內容才選得準。
• 請設定每時段諮詢目標與贈品規則，方便設計兌換動線。
• 請確認表演音量不干擾談客，必要時用定向或降音。
• 請準備雨備空間與優先保留清單。

常見踩雷與代價

• 攤位吸走人潮卻遠離銷售桌，熱鬧與成交脫鉤，案件檢討會很難看。
• 表演連續無空檔，客戶停下來看卻不願移動諮詢，業務插不進話。
• 兒童區無圍籬，家長全程追小孩，說明聽不完。
• 贈品兌換堵入口，來客進不來，第一印象是排隊不是建案。

適合什麼場合

適合建案週末市集、接待中心開幕與節慶促銷活動；需要停留轉諮詢者。接待中心開幕與節慶促銷同樣適用這套停留邏輯。

丟這些資訊，回覆會比較準

• 平面、銷售動線與目標客群。
• 時段、預算與可接受音量。
• 是否需餐車、手作、表演與攝影。
• 雨備與贈品規則。